訪問営業されたくない資料請求の方法
「住宅メーカーの営業マン対策」
と言ったら大げさかもしれませんが、ちょっとしたマメ知識です。
家作りで無料の資料請求する時に、
『あなたの自宅への訪問営業』
が心配だったりしませんか？
私も心配です（汗
でも、資料請求してきた人すべてに訪問営業すると思いますか？
‥‥‥はい、そうです。
『まずしません！』
よほど暇な営業マンでない限り、そんなことはできません。
家作りをした人ならわかると思いますが、営業マンはとっても忙しいのです。
ではどうやって決めているか。
「業界関係者に聞いた話」＋「私自身が資料請求した経験」からお伝えします。
資料請求の画面では必ずと言って良いほど「条件選択」があります。
・氏名
・年齢
・住所
・年収
・職業
・建築の予定時期
・土地の有無
などです。
こういったことの中で、メーカー側が最も重要視している項目が
【 建築の予定時期 】です。
予定時期で
「普通の客」と「今すぐ客」を振り分けるのです。
「今すぐ客」には、すぐに営業が始まります。
一方で普通の客には、営業はなかなか行われません。（１００％とはいえませんが
）
普通の客に営業を行っていては、営業マンが何人いても足りないからです。
なので一番注意するべきなのは「建築の予定時期」
色々な建築日記やブログを見ていると、
「展示場で会った○○ハウスの営業さんには、良い印象を持っていたけど、なかな
か家に営業に来てくれないから話が進まない‥。このままじゃ○○ホームの営業さ
んにお願いしちゃうことになるかも～」
のようなことを書かれていますが、これはズバリ
「今すぐ客」ではなく「普通客」と判断されたからなんですね。
（他にも予算のことや、営業マンの都合など要因はあると思いますが「今すぐ客」
ではなかった判断されたのは大きな要因になります）
展示場では、話すことで今すぐ客か判断できますが、ネットの資料請求では「予定
時期」で判断しているのです。
「まだまだ準備段階」
「今は住宅メーカーの候補を調べてる」
といったお客さんは『積極的な訪問営業』はとても嫌ですよね。
こういった方はこの資料請求のポイントを押さえてくださいね！
このポイントを押さえて、私の気になった住宅メーカー２社の資料請求をしてみたところ‥‥‥
2006年の夏に資料請求してから、まったく営業はありません！
資料とは別に一度だけ葉書が届いただけです。
全然いやな思いはしていません♪
※
とは言っても、上記のように、積極的に営業されないと家作りは進みませんから、家作りを進めたいなら「本当の予定時期」を書かないとダメですよ＾＾
また、準備段階の方は資料を見て気に入ったら、展示場を訪れてみてください。
前もって資料を読んだことにより理解は深まるし、実際に見ることでさらに家作りが楽しくなってきますよ＾＾）
■まとめ
●資料請求では「建築時期」が大切。
●まだ訪問営業されたくない人は「建築時期を未定」にすると営業されにくい。
●実際に私が気になって資料請求した住宅メーカーは
コチラ→『私が気になった理由とメーカー』
